Копирайтинг

На что способен сильный текст?

Каждый день мы открываем сайты, листаем соцсети, берем в руки книги и ходим по улицам, вдоль которых развешаны сотни баннеров, афиш и плакатов. И везде мы видим текст.

Текст имеет небывалую силу над восприятием информации. Казалось бы, зачем корпеть над строчками, выстраивать предложения и подбирать нужные слова, когда можно просто выбрать яркую картинку, прифотошопить к ней пару-тройку слов красным шрифтом и ждать реакции посетителей сайта? Конверсия у подобных ловушек действительно может быть неплохой, но не всегда качественной, ведь за яркой обложкой должно стоять что-то, что сподвигнет на нужные действия. Воронка продаж чего-либо начинается с текста. 

Подтверждением могущества вкусного текста станет тот факт, что если вы уберете звук из видео или уберете вот те яркие слова с пестрой и без того картинки, то вы, собственно, вряд ли уловите главный месседж. Но вы обязательно оторвете номер телефона у объявления на подъезде или столбе на улице, если оно вас заинтересует.  Казалось бы, просто листок и просто текст, но даже он продает. И не важно, какая будет цена. А значит, что привлекает совсем не картинка. Этим и уникален копирайтинг. Это ни в коем случае не снижает важность и стоимость работы программистов и дизайнеров, которые создают визуальный контент для сайта. Здесь важна каждая деталь, особенно смыслообразующая.

Текст же даёт возможность поговорить с человеком. Предложить заказать товар или услугу, рассказать историю или просто помочь с выбором. Главное — правильно начать. Банально: постарайтесь заставить ребенка есть овсянку на завтрак без слов. Получится? Да, но очень сложно и очень медленно. Гораздо проще поговорить с ним. Не хотите делать это устно, копирайтинг на коробке от имени мультипликационного персонажа сделает это за вас. Так же это работает и в продажах. Что объединяет переговоры, договоры, реализацию товаров и услуг? Все от приветствия клиента до заключительного “Спасибо за покупку!” случается только с помощью грамотно построенной устной или письменной речи. Наша задача предоставить клиентам такие копирайтинг услуги, которые полностью закроют их потребности и станут тем самым мостиком между спросом и предложением.

Как текст на сайте решает проблемы бизнеса?

Маркетологам нужно не только привлечь клиента, но и сопроводить его к целевому действию на странице сайта. И совсем необязательно это покупка: достаточно, чтобы он, как камешек, брошенный в воду — запустил волну интереса к продукту или бренду. Он может лайкнуть пост в соцсети, поделиться им с другом, рассказать кому-то или просто подписаться на новостной канал — все это входит в рамки ожидаемых и желанных действий.

Кстати, о новостных каналах. Современные digital-СМИ — лучший пример того, как текст на сайте может продавать. Цепляющие заголовки, интересная подача, маркеры NLP, вирусная тематика — и вот, у страницы уже сотни тысяч просмотров, подписок и донатов, а сайта добавляют в закладки. Еретики скажут — волшебство копирайтинга, мы скажем — качественная работа. Для нас это ничто иное, как стандарт качества наших проектов.

Если говорить конкретно о бизнесе, то текстовая обработка важна на каждом этапе: название бренда, слоган, УТП, коммерческое предложение, оформление портфолио и кейсов на сайте, скрипт общения с клиентами, ведение соцсетей и рекламное продвижение. Все эти моменты должны быть проработаны специалистами для наилучшего результата. Опираясь именно на эти критерии пользователь решает, какая стоимость товара или услуги соответствует увиденному контенту. Конечно, у хорошего копирайтинга есть цена, как и у всего действительно хорошего. Но необходимо понимать, за что конкретно вы платите.

Почему заказать seo-текст лучше в агентстве?

Мы можем сделать любой текст под конкретную задачу клиента. Но может ли сделать это клиент самостоятельно? Конечно. Пару тысяч символов, или целая серия статей — не нужно иметь навыки, дарованные Богами Олимпа. Достаточно просто написать то, что хочешь. Но как? Как построить структуру? Какие тренды сейчас в копирайтинге? Вряд ли вы знаете все инструменты продаж и захвата внимания. Поэтому подумайте, сколько времени уйдёт на то, чтобы освоить знания самому. Или представьте другую картину: вы написали текст, но конверсия мала. Стоимость рекламы за один лид растёт, потому что текст не может продать. Тогда вы всё равно придёте за услугами студий, но может быть уже поздно. Целевая аудитория посмотрит ваши страницы и сформирует определенное мнение. Если оно окажется негативным, каждый потенциальный клиент с помощью сарафанного радио убьёт ещё несколько заявок от других людей. На спасение репутации может потребоваться значительно больше ресурсов. А время — это деньги.

При выборе исполнителя для оказания услуг копирайтинга специализированная студия или digital агентство — это верное решение, которое оправдает надежды на результат. Почему? Все очень просто. Зачастую там работают специалисты, которые знают себе цену и следят за множеством информационных ресурсов, изучают психологию и текстовые структуры. Также они могут сформулировать концепцию текстового наполнения, которая подходит именно вашему проекту. Вам не нужно кого-то искать. Вы просто даете конкретный запрос и получаете действительно рабочие решения по справедливой цене. Нужно лишь заказать проект и доверить работу специалистам. 

Чем копирайтеры отличаются друг от друга? Почему мы уникальны?

На практике нам не раз приходилось сталкиваться со страхами клиентов о неудачных инвестициях или выборе копирайтера. Но когда по факту уже с первыми текстами заметно повышалась конверсия сайта, а также окупались инвестиции в рекламу и время, все сомнения заказчиков исчезали. 

Рядовой копирайтер — это далеко не всегда универсальный солдат. Да и в целом копирайтинг — определение очень широкое. Если заказать контент для компании, которая продвигается и в поиске, и в соцсетях, и в оффлайне, то не каждый автор может написать текст для лендинга, SEO-оптимизированную статью на сайт и информационный материал для СМИ одновременно. Чего не скажешь о фрилансе. На бирже почти каждый копирайтер возьмётся за все три задачи. Цена при этом минимальная. Но дальше возможны варианты. Первый: добротным и качественным будет текст только по одному из направлений. Второй: все тексты будут весьма посредственными. А вы за это, между прочим, деньги платите. 

Практически все фрилансеры готовы писать тексты сразу на все темы. Они делают ставки на десяток проектов по копирайтингу в сутки, надеясь урвать хоть какую-то работу. Стоимость заказа минимальная и даже не покрывает затрат. Какое качество текста можно ожидать от такого исполнителя? Он будет писать поверхностно и вряд ли сможет уделить внимание деталям. Так как не разбирается в них. 

Когда вы обращаетесь в специализированное агентство, то в стоимость копирайтинга входит не только выполнение плана по тысячам символов, но и достижение нужного вам результата. Для этого уже внутри команды мы подбираем такого сотрудника, который смог бы полностью погрузиться в вашу тематику, изучить ее и проработать ваш проект до последней буквы. Если вам нужны сразу и лендинг, и SEO-оптимизированная статья для сайта, и тексты для блога  по принципу “чем быстрее, тем лучше”, то мы решим эту задачу гораздо проще. Чтобы один специалист не распылялся на миллион задач и попросту не перегорел, мы делегируем написание материалов разным сотрудникам. Таким образом мы сохраняем гармонию внутри нашего коллектива, а значит, что работа будет сделана в срок и соответствовать всем требованиям. Цена проекта при этом снижается, так как сокращаются сроки.

Почему копирайтинг в студиях стоит так дорого?

Но если вы сразу обратитесь в агентство копирайтинга, то все вышеописанные преимущества будут доступны вам прямо в момент последней подписи в договоре. Да-да, кроме всего прочего, агентства заключают договоры, в которых прописывают все тонкости работы, что делает процесс абсолютно прозрачным без подводных камней и других сюрпризов. 

Вы платите не за буквы, а за сервис и уверенность в успешной реализации проекта. Вся лишняя тянучка с составлением ТЗ, постоянными проверками и правками, нервами и сжатыми сроками — останется тем, кто пожалел инвестировать в свое спокойствие. Мы предлагаем вам заняться другими, не менее важными делами, пока мы будем выполнять нашу работу.

Какие инструменты мы используем в тексте?

Как и у каждой хозяйки на кухне, в написании текстов у нас тоже есть свои секретики. Нет, мы не добавляем в каждый текст майонез, чтобы было пожирнее да повкуснее, но какие-то маркеры, цепляющие внимание обязательно присутствуют.

Каждый работающий текст для начала должен иметь цепляющий заголовок, у которого есть определенная длина и количество слов. А еще иногда приходится пробовать разные формы заголовков, в зависимости от анализа уже существующих статей и их вывода в ТОПы поисковиков. 

Дальше, безусловно, у каждого текста есть своя структура, которая зависит от целей написания. Этот текст, который вы сейчас читаете, написан по одному рецепту, для продающего или рекламного текста у нас есть абсолютно другой рецепт, а для СЕО-оптимизированной статьи — третий, тоже по-своему особенный. 

Огромную роль играет, конечно же, стилистика. Но дело тут даже не в обычных исходных ингредиентах, а в том, как именно мы их используем. Наши специалисты владеют техниками НЛП, которые подключают все уровни восприятия читателя, завлекая его фокусами языка. Нет, мы не достаем зайцев из шляп. Но наш уровень владения устной и письменной речью достиг таких вершин, что мы знаем, какие комбинации слов станут триггерами именно для вашей целевой аудитории. Это уже не просто сказать: «мы знаем NLP». Это — применять все его разделы для достижения поставленной цели. 

Переопределение, изменение размеров фрейма, разделение и объединения, а также стратегия реальности — посмотрите, что можно делать с текстом, зная модальности и фокусы языка. ТОПовые компании мира обязательно используют крючки и NLP-технологии при написании текстов. Это касается как продающих, так и имиджевых текстов. Соцсети, сайт компании или блог на стороннем ресурсе — не важно, где будет текст. Важно то, кто его будет читать. Мы пишем для людей, а не для галочки. 

Таким образом, в стоимость копирайтинга нашей компании входит не просто набор букв, а еще и разработка целой стратегии механизмов для вашего проекта. В первую очередь это определение ЦА, а дальше прощупывание ее болей и страхов, интересов и основных характеристик, которые помогут нажать на все точки соприкосновения с ней. 
Так работает вкусный копирайтинг. Когда тексты хочется читать, перечитывать и показывать друзьям. Снова и снова. Развивайте свои проекты и улучшайте конверсию с помощью текстов, которые привлекают внимание, решают проблемы целевой аудитории и стимулируют покупать. Выбирая копирайтинг компании вам нужно научиться доверять специалистам и работать вместе с ними. А еще вы можете прямо сейчас решить вопрос раз и навсегда, поделившись своими проблемами и задачами. Просто спросите. LITREND знает ответы.